キャッチコピーとは？最強の作成メソッドと成功事例を解説します♪｜コラム｜女子ウケマーケティング

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キャッチコピーとは

キャッチコピーとは、商品・サービス

などを印象付けるための

宣伝メッセージをいいます。

 

Webマーケティングにおいては

検索画面で表示する文章

（記事タイトル）などで、人の注意

のひけるキャッチコピーが必要とな

ります。

 

 

短めの文章で、人にインパクトを

与えると共に、商品・サービス

などの特徴を伝える必要があります

 

刺さるキャッチコピーの

作成メソッド12選

 

刺さるキャッチコピーにするための

作成メソッドを12個紹介します。


ターゲットを絞り込む

ターゲットを絞り込むことで、

刺さるキャッチコピーになります。

 

 

誰に伝えたいかを決めることで、

伝える内容も決まります。

 

 

大勢の人に伝えるメッセージよりも、

ただ一人にあてたメッセージの方が、

人の心をつかみやすいです。

 

 

商品・サービスを購入してくれそう

な人、興味を持ってくれそうな人を

ターゲットに設定しましょう。

 

商品やサービスの強みを明確にする

 

商品やサービスの強みを明確にする

ことで、心に響くキャッチコピーが

作成できます。

 

商品やサービスの強みを明確にする

には、QPC分析が役立ちます。

 

いくつかリストアップして、2つくらい

の強みをキャッチコピーに含めましょう。

 

QPC分析

QPC分析は、Quality（品質）

・Price（価格）・Convenience（利便性）

 

という3点から、商品やサービスの魅力

を導く方法です。

 

Qualityとしては無添加・安心など、

Priceとしては安い・半額など、利便性として

は全国どこでも・24時間いつでもなどが

あげられます。

 

アンケートを分析する

既存のユーザーにアンケート調査を

実施し、ターゲットの趣味嗜好や

求めているものを分析します。

 

 

正確なデータを取得するためにも、

実際に商品やサービスを2回以上

購入してくれたユーザーに回答を

求めましょう。

 

 

アンケートの回答から、商品や

サービスの強みをピックアップし、

キャッチコピーに反映させましょう。

 

時期や流行を取り入れる

キャッチコピーに時期や流行を

取り入れると、ユーザーの興味関心

をひきやすくなります。

 

12月であれば、クリスマス・年末

・新年などがおすすめです。

 

4月であれば、入学・新生活・お花見

などが使えます。


流行している言葉も、目をひきやすい

ためおすすめです。若年層がターゲット

なら、「映える」「エモい」「キュンです」

などの若者言葉が使えます。

 

 

耳慣れた流行語には、大きな訴求効果

が存在します。

具体的な数字を伝える

キャッチコピーには、具体的な数字を

含めることで、ユーザーの目を引く

効果があります。

 

「効果を上げる3つのポイント」

「CV率を150%アップ」など

具体的な数値を記載することで、

現実感を強調し、ユーザーの興味

をそそげます。

失敗や損失をイメージさせる

失敗や損失をイメージさせる言葉

をキャッチコピーに含めることで、

不安があおられるため、人の心に

刺さることがあります。

 

「広告運用のポイント」より

「知らないと損する！

広告運用のポイント」

 

の方に興味関心が高まります。

キャッチコピー作成の際は

「この商品やサービスを利用しな

ければ損する」

 

というイメージを付加することが大切です。

ユーザーのベネフィットを伝える

キャッチコピーで、ユーザーの

ベネフィットを伝えましょう。

 

 

ユーザーのベネフィットとは、

商品やサービス利用したときに

得られる満足度であたり、お得感

であったりします。

 

 

商品・サービスの特徴だけでなく、

どんな効果が得られるのかを伝える

ことで、ユーザーの目線をひきつけ

られます。


意外性を演出する

キャッチコピーに、意外性を演出

・強調し、ユーザーの好奇心を

くすぐりましょう。

 

 

常識ではあり得ない、意外な点を

訴求することで、人は、興味を示し、

詳細を知りたくなります。

 

 

広く認知されていることとのギャップ

などを押し出しましょう。意外性を

出すために、事実とは異なる表現に

ならないように注意しましょう。

 

心理学のテクニックを組み込む

心理学のテクニックを組み込み

ましょう。

 

キャッチコピーに使える心理テクニック

として、スノップ効果・バンドワゴン効果・

アンカリング効果の3つがあげられます。

 

スノップ効果

スノップ効果は、今を逃すと商品を

手に入れられないという、焦りの気持ち

起こさせる方法です。

 

 

「期間限定」「完売間近」などの言葉

を使い、今すぐ購入行動を起こすよう

に働きかけます。失敗や損失を避けた

いという人間心理を、うまく活用した

方法です。


バンドワゴン効果

バンドワゴン効果は、みんなが持って

いるものは、私も欲し」という群集心理

を活用する方法です。

 

 

周りとの協調性を重んじる日本人には

効果的です。

 

具体的には「流行最先端」などの言葉を

使い、商品に好印象をもってもらいます。

 

アンカリング効果

 

アンカリング効果は、最初に目にした

数値・特徴などの情報が記憶に残りや

すいという人間心理を活用する方法です

 

通常5,000円の商品を特価1,980円で

販売という情報をキャッチコピーに含め

ることで、1,980円とのみ記載するより

お得感が付加されます。

簡単・楽にできることを伝える

キャッチコピーには、ユーザーが持つ

悩みの解決が、簡単・楽にできること

を伝えましょう。

 

解決方法などが難しいときは

モチベーションが低下し、広告への

興味関心が薄れてしまいます。

 

 

たとえば

 

 

「1,000日間で英語をマスターする方法」

 

よりも

 

「1日30分で英語をマスターする方法」

 

 

の方がモチベーションを上げられます。


言葉のリズムを意識する

 

キャッチコピーを作成する際は、

言葉のリズムを意識するようにしましょう。

 

リズムの良い言葉は、耳にはいりやすく、

記憶にも残りやすいです。

 

「うまい、はやい、やすい」

 

など、文節ごとに区切ることで、

リズム感が出せます。日本人には、

俳句など古来より馴染んできた言葉の

リズムがあります。

検索キーワードを考慮する

キャッチコピーには検索数の多い

キーワードを含めるようにしましょう。

 

検索数の多いキーワードは、需要が

ある言葉だといえます。

 

キャッチコピーを考える際は、

Google検索やYahoo!検索でどの

ようなキーワードが人気なのか正確

に把握しておきましょう。

 

キャッチコピーの成功事例

キャッチコピーの成功事例を

紹介します。

吉野家『うまい、やすい、はやい』

吉野家は、牛丼を中心とした大手

外食チェーン店です。安くて高品質

な牛丼を、

 

「うまい、やすい、はやい」という

シンプルな単語で表現しています。

リズム感がよく、記憶に残りやすいです。

 

日産セレナ『モノより思い出』

日産セレナは、日産自動車が製造・

販売しているミニバンです。

 

 

車をただの移動手段とみなさず、

コンセプトである「思い出の共有」

をシンプルに伝えています。

 

車をモノではなく思い出として扱う

意外性が特徴です。

パナソニック

『きれいなお姉さんは好きですか？』

 

「きれいなお姉さんは好きですか？」

は、1990年代当時、パナソニックの

美容家電を世に知らしめた、

有名なキャッチコピーです。

 

美容家電のターゲットとなる女性向

けに、男性が求める女性像を訴えて

います。

チキンラーメン

『すぐおいしい、すごくおいしい』

 

チキンラーメンは、日清食品が製造

・販売しているインスタントラーメン

です。

 

「すぐ」と「すごく」を使うことで、

美味しいラーメンを手早く食べられる

というベネフィットを伝えています。

 

韻を踏んでいるため、リズム感も感じ

られ、耳に残ります。

まとめ

 

キャッチコピーとは、商品・サービス

を印象付けるための宣伝メッセージの

ことです。

 

 

Webマーケティングにおいては、

検索画面に表示されたタイトルのクリック

率に関わる重要な要素といえます。

 

 

紹介した作成メソッドを、うまく活用し

ユーザーの心に刺さるキャッチコピーを

考えましょう。