メルマガはタイトルが命？！読まれるタイトルをつける10個のコツ｜コラム

コラム

メルマガはタイトルが命？！読まれるタイトルをつける10個のコツ

2022/11/16

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こんにちは

起業家育成コンサルタント

協会プロデューサー

きょうちゃんこと

伊澤杏佳です

メルマガはタイトルが命？！

読まれるタイトルをつける10個のコツ

読まれるメルマガを作るためには、タイトルに命を懸ける必要があります。

とはいえ、

「どんなタイトルにすればいいの？」

「タイトルはどうやって決めればいいの？」

という疑問を抱えている方もたくさんいるでしょう。

そこでこの記事では、読まれるメルマガタイトルをつけるためのコツについて、詳しく解説していきます。

・メルマガでタイトルが重要になる理由

メルマガでタイトルが重要になる理由は、読者がタイトルを確認して「見るか」「見ないか」を決めるからです。

タイトルを見て、

「面白くなさそうだな」

と思われてしまったら、内容がどれだけ魅力的でもその段階でスルーされてしまいます。

魅力的なタイトルをつけることによって、ユーザーの興味や関心を集めやすくなりますので、開封率のアップだけでなく、コンバージョンにも繋げやすくなるのです。

・メルマガのタイトルを決める前にやっておくべきこと

メルマガ初心者の中には、いきなりタイトルを決めてしまう方もいるのですが、これでは特定のユーザーに刺さる魅力的なタイトルをつけることができません。

では、メルマガのタイトルをつける前に一体何をしておけば良いのでしょうか。

詳しく見ていきましょう。

・・ターゲットと目的を明確にする

メルマガのタイトルをつける前にやるべきなのは、ターゲットと目的を明確にすることです。

ターゲットや目的が明確になっていなければ、

・強調したいこと

・伝えたいこと

をタイトルに盛り込むことができなくなるため、誰にも刺さらないタイトルができあがってしまいます。

また、ターゲットや目的が明確になっていないと、タイトル案が無限に出てきてしまいますので、タイトルをつけるまでにかなりの時間がかかってしまうのです。

・・伝えたい内容を明確にする

タイトルでユーザーの興味や関心を集めるためには、短く簡潔に内容をまとめる必要があります。

そのためには、伝えたい内容や強調したい内容を明確にしておかなければなりません。

例えば、

・安いということを伝えたい

・唯一無二の商品ということを伝えたい

上記2つのパターンでは、タイトルの付け方や盛り込むべきキーワードなども大きく変わってきます。

伝えたい内容をタイトルに盛り込むことができないと、狙っているターゲットを集められなくなってしまいますので注意しましょう。

・読まれるタイトルをつけるためのコツは？

では次に、読まれるタイトルをつけるためのコツについて、詳しく解説していきます。

・・希少性をアピールする

読まれるタイトルをつけるためには、希少性をアピールすることが大切です。

例えば、

「50個限定」

「1週間限定」

などです。

このように、希少性をアピールすることによって、

「早く読まなきゃ」

「早く買わなきゃ」

という心理が働きますので、購買に繋がりやすくなります。

・・読者のメリットを盛り込む

タイトルでユーザーの心を掴むためには、そのメルマガを読むメリットを盛り込むことが大切です。

メリットを盛り込むことによって、メルマガの内容を自分ごととして捉えてもらえる可能性が高くなりますので、開封率がアップします。

・・前半15文字で勝負

メルマガのユーザーは、発行者が思っているよりも文章を読んでいません。

タイトルについても、ぱっと見で「つまらなそうだな」と感じた場合は、最後まで読んでもらえなくなるのです。

このようなことを考えると、タイトルは前半の15文字前後が勝負になります。

ここでユーザーの心を掴むことができれば、本文を読み進めてもらえる可能性が高くなります。

・・キラーフレーズを活用する

メルマガタイトルの質を上げるためには、キラーフレーズを活用するのがおすすめです。

キラーフレーズというのは、

・限定

・話題の

・無料

・プレゼント

など、緊急性や限定性をアピールできるフレーズのことを指します。

これらのフレーズを活用することによって、読者の興味や関心を引きやすくなりますので、開封率を高められるようになります。

・・数字を盛り込む

メルマガのタイトルでは、具体性をアピールすることが大切です。

具体性をアピールするためには、数字を盛り込むのが効果的です。

たとえば、

「たった3日で」

「100万人が利用した」

などです。

このように、数字を盛り込むことによって、読者が内容をイメージしやすくなり、興味や関心を集めやすくなります。

・・常識の否定

メルマガのタイトルをつける時は、インパクトを大切にしましょう。

インパクトのあるタイトルをつけるためには、常識の否定を行うのがおすすめです。

例えば、

「クリックさせないでください」

「集客は超かんたんです」

「売り込む必要は一切ありません」

このように、常識を覆すことによって、

「どういうこと？」

「気になるな」

と思ってもらいやすくなりますので、開封率を上げられるようになります。

ただし、あまりにも非現実的な内容や、嘘の情報を記載してしまうと、

「釣りタイトル」

としてユーザーからの信頼を失いますので注意しましょう。

・・ユーザーが抱える問題に触れる

ユーザーが抱える問題に触れることによって、感情を刺激できるようになりますので、開封率が高くなります。

例えば、

「頑張っているのに成果が出ない・・・」

「稼げない○○の特徴」

などです。

ただ、この場合はユーザーが抱えていそうな悩みを予測する必要があるのですが、その予測が間違っていた場合、開封率のアップには繋がりませんので注意しましょう。

・・ネガティブワードをあえて盛り込む

ネガティブワードをあえて盛り込むというのも、非常に効果的です。

なぜなら、人には「誰かの不幸を覗いてみたい」という願望があるからです。

例えば、

「今日は〇万円の損失でした・・・」

というタイトルを設定することによって、ユーザーの興味や関心を集めやすくなります。

ただし、あまりにもネガティブワードをたくさん盛り込みすぎてしまうと、ユーザーにストレスを与えてしまう可能性が高くなりますので、一時的に使用する程度に留めておきましょう。

・・疑問符を入れる

タイトルに疑問符を入れることによって、開封率が上がりやすくなります。

例えば、

「○○の方法を知りたくありませんか？」

「こんな特徴に当てはまっていませんか？」

などです。

疑問符を入れて質問をすることによって、ユーザーはその答えを探し始めますので開封してもらえる可能性が高くなります。

・・名前を入れる

タイトルの前半部分で自分の名前を入れるというのも非常に効果的です。

例えば、

【○○】今月の成果を発表します

などです。

名前を入れることによって、誰からのメールかをすぐに把握できるようになりますので、安心してメールを開封してもらえるようになるのです。

・まとめ

読まれるメルマガを作るためには、内容の質を高めることも大切ですが、タイトルの質を高めることも大切です。

タイトルの質が低いと、内容がどれだけ魅力的でも読まれなくなってしまいますので、結果に結びつかなくなります。

今回紹介した内容を上手に盛り込むことによって、メルマガの開封率をアップさせられるようになりますので、是非試してみてください。

ただし、今回紹介したようなテクニックやコツを理解していたとしても、マーケティングスキルがなければ読まれるメルマガを継続的に作ることができなくなります。

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